第397章 讨价还价
常建华见徐文业这么说,望着肖远航说:“小肖,小五哥说的得对,要不咱们去看看去,如果你觉得合算的话就买下来。”
徐文业说:“这都快中午了,我已经让何健在同阳酒店安排了中午饭,看房子着什么急,吃完饭再去看不迟。”
常建华听徐文业这么安排犹豫了一下,肖远航说:“小五哥,吃饭不急,先让常哥给他那个朋友打个电话,如果房主在家的话,咱们就先去看看房子,反正也用不了多少时间。”
徐文业闻言点点头说:“这样也好,小常,你去打电话问一下。”
时间不长常建华一路小跑的回来了,说:“小五哥,我打电话时我那个朋友正好和房主在一起,房主马上就要去美国和女朋友相会了,房子着急出手,他说了,如果真有意买的话可以优惠一些。”
徐文业说:“那好啊,走,咱们这就去看房子。”
这套房子位于北方交大南门外的一个小区,是一座七屋的楼房,房主要出售的房屋是三单位三楼一号,从小区的大门出来步行5分钟左右的时间就能走进南门。肖远航和徐文业、常建华赶到的时候,常建华和那个朋友和房主已经在屋里等着他们呢。
房子的使用面积是115平方米,这个时候没有按建筑面积算的,都是以使用面积为主。为三室一厅的结构,两间卧室一间书房,客厅挺大,房主把原来的厨房改成了餐厅,厨房则挪到了阳台里,卫生间的面积能有本八平方,有浴盆和沐浴,24小时供应开水。两间卧室和书房铺的是地板,其余的都是地砖,房屋结构比较合理。
房主姓赵,是一家大学的讲师,已经办理好了赴美攻读博士的手续,去美国与同样攻读博士学位的女朋友相会。行期临近,房子却迟迟不能出手,在北京,他这么大的房子是高不成低不就,有钱人不会花这个钱买这种公寓楼。没钱的人又买不起,虽然他已经大幅度的降价,但还是没能出手。
一见到肖远航赵讲师就开始滔滔不绝的推销自己的房子:“肖先生,我这套房子是前年买的,买卖时候就是480元钱1平方,连带办理入住手续一共花了将近6万元钱,装修和买家具、家电又花了接近3万元钱,你看看我这地板,再看看家具。都是实木的,用个十年八年绝对一点问题没有,彩电是日本东芝29寸的,冰箱也是日本的。只这两样就花了我1万多元,如果你买的话,这里的家具和家电全归你!”
肖远航呵呵一笑说:“赵讲师,说了半天你还没说什么价格呢?”
赵讲师说:“肖先生。你诚心买的话,我也诚心卖,再说你又是谭哥的朋友介绍来的。这样吧,我吃点亏,一口价,8万元!”
“你打劫啊,买的时候还不到6万元,现在你就要卖8万元,你这是急着要卖房子吗?”徐文业立时接上了话,对赵讲师表示了不满。
常建华也附和着说:“是啊,赵讲师,你不实在啊!”
赵讲师急忙辩解说:“我买房时是不到6万元,可我装修不是钱啊,这家具和家电不是钱啊?”
徐文业一挥手说:“行了,行了,别看你装修房子的时候是钱,可卖房子的时候就不是钱了,再说,你这家具和家电都是旧的,谁要啊!”
不可否认,买了房子时你哪怕装修花了5万元,只要住了一个月再卖,这装修钱就立即折半,别说已经住了两年了,家具的折旧更是厉害,谁花这么多钱买了房家具不想要新的啊,也就是这两个大件家电,因为是日本进口的产品,折旧下来不了多少钱。
赵讲师一急说话就有点结巴:“那、那我买房子的时候是、是480元一平方,现在已经涨长580元钱一平方了,那不是钱啊!”
常建华说:“现在这地方的房子是580元一平方不假,可那是新房,你这都住了两年的老房子了,根本不值这个价!”
赵讲师在象牙塔里二十多年,根本不善于讲价,而徐文业和常建华说得都有道理,让他一时间没了主意,如果再降价的话,他连成本都收不回来,可如果不降价的话,看来这个事情又要吹,他是大后天的飞机,如果今天不出手的话,房屋的过户手续就办不下来了,损失点钱事小,耽误了行程事就大了!
“赵讲师,你诚心卖,我兄弟也是诚心买,我看这样吧,6万5,你把房本扔下就走人,其它的事情什么都不用你管!”徐文业也是真狠,一下子就给砍了1万5千块钱!
“那可不行!”赵讲师闻言一跳多老高,连连摇头说:“6万5绝对不行,如果你们真的要买,给7万5我把房本扔下!”
徐文业摇着头说:“最多我能给你加到6万8,一句话,你卖不卖,不卖我们立马转身走人!”
赵讲师犹豫了,他是真的想卖房子,但是6万8实在是有点少,如果不卖吧,这几人真的走了再就不好找真买的主了!
这时,常建华的朋友谭喜德说话了:“赵讲师,你也别犹豫了,遇到这样的买主不容易,这样吧,我做个中间人,7万元你就卖了吧,刚才他们也说了,你扔下房本就可以走人了,要知道,房子的过户费也是一笔钱,都由他们承担了!”
赵讲师一咬牙最后下了决心:“好,7万就7万,成交!”
肖远航笑着说:“赵讲师,7万可是7万,但是钱明天才能给你。”
“为什么?”赵讲师疑惑的问道。
肖远航说:“我家是松江省古河的,这次来京城身上没带那么多钱,即使让家里给汇款,也得两三天才能到,为了不耽误你美国,一会儿我就给家里打电话,让他们派人来给我送钱,这样明天上午差不多就能到了!”
徐文业闻言笑着说:“小肖,你就别折腾家里人了,这样,这钱我先给你垫上,你让家里汇款,等汇款到了再还我就行!”
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徐文业说:“这都快中午了,我已经让何健在同阳酒店安排了中午饭,看房子着什么急,吃完饭再去看不迟。”
常建华听徐文业这么安排犹豫了一下,肖远航说:“小五哥,吃饭不急,先让常哥给他那个朋友打个电话,如果房主在家的话,咱们就先去看看房子,反正也用不了多少时间。”
徐文业闻言点点头说:“这样也好,小常,你去打电话问一下。”
时间不长常建华一路小跑的回来了,说:“小五哥,我打电话时我那个朋友正好和房主在一起,房主马上就要去美国和女朋友相会了,房子着急出手,他说了,如果真有意买的话可以优惠一些。”
徐文业说:“那好啊,走,咱们这就去看房子。”
这套房子位于北方交大南门外的一个小区,是一座七屋的楼房,房主要出售的房屋是三单位三楼一号,从小区的大门出来步行5分钟左右的时间就能走进南门。肖远航和徐文业、常建华赶到的时候,常建华和那个朋友和房主已经在屋里等着他们呢。
房子的使用面积是115平方米,这个时候没有按建筑面积算的,都是以使用面积为主。为三室一厅的结构,两间卧室一间书房,客厅挺大,房主把原来的厨房改成了餐厅,厨房则挪到了阳台里,卫生间的面积能有本八平方,有浴盆和沐浴,24小时供应开水。两间卧室和书房铺的是地板,其余的都是地砖,房屋结构比较合理。
房主姓赵,是一家大学的讲师,已经办理好了赴美攻读博士的手续,去美国与同样攻读博士学位的女朋友相会。行期临近,房子却迟迟不能出手,在北京,他这么大的房子是高不成低不就,有钱人不会花这个钱买这种公寓楼。没钱的人又买不起,虽然他已经大幅度的降价,但还是没能出手。
一见到肖远航赵讲师就开始滔滔不绝的推销自己的房子:“肖先生,我这套房子是前年买的,买卖时候就是480元钱1平方,连带办理入住手续一共花了将近6万元钱,装修和买家具、家电又花了接近3万元钱,你看看我这地板,再看看家具。都是实木的,用个十年八年绝对一点问题没有,彩电是日本东芝29寸的,冰箱也是日本的。只这两样就花了我1万多元,如果你买的话,这里的家具和家电全归你!”
肖远航呵呵一笑说:“赵讲师,说了半天你还没说什么价格呢?”
赵讲师说:“肖先生。你诚心买的话,我也诚心卖,再说你又是谭哥的朋友介绍来的。这样吧,我吃点亏,一口价,8万元!”
“你打劫啊,买的时候还不到6万元,现在你就要卖8万元,你这是急着要卖房子吗?”徐文业立时接上了话,对赵讲师表示了不满。
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赵讲师急忙辩解说:“我买房时是不到6万元,可我装修不是钱啊,这家具和家电不是钱啊?”
徐文业一挥手说:“行了,行了,别看你装修房子的时候是钱,可卖房子的时候就不是钱了,再说,你这家具和家电都是旧的,谁要啊!”
不可否认,买了房子时你哪怕装修花了5万元,只要住了一个月再卖,这装修钱就立即折半,别说已经住了两年了,家具的折旧更是厉害,谁花这么多钱买了房家具不想要新的啊,也就是这两个大件家电,因为是日本进口的产品,折旧下来不了多少钱。
赵讲师一急说话就有点结巴:“那、那我买房子的时候是、是480元一平方,现在已经涨长580元钱一平方了,那不是钱啊!”
常建华说:“现在这地方的房子是580元一平方不假,可那是新房,你这都住了两年的老房子了,根本不值这个价!”
赵讲师在象牙塔里二十多年,根本不善于讲价,而徐文业和常建华说得都有道理,让他一时间没了主意,如果再降价的话,他连成本都收不回来,可如果不降价的话,看来这个事情又要吹,他是大后天的飞机,如果今天不出手的话,房屋的过户手续就办不下来了,损失点钱事小,耽误了行程事就大了!
“赵讲师,你诚心卖,我兄弟也是诚心买,我看这样吧,6万5,你把房本扔下就走人,其它的事情什么都不用你管!”徐文业也是真狠,一下子就给砍了1万5千块钱!
“那可不行!”赵讲师闻言一跳多老高,连连摇头说:“6万5绝对不行,如果你们真的要买,给7万5我把房本扔下!”
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赵讲师犹豫了,他是真的想卖房子,但是6万8实在是有点少,如果不卖吧,这几人真的走了再就不好找真买的主了!
这时,常建华的朋友谭喜德说话了:“赵讲师,你也别犹豫了,遇到这样的买主不容易,这样吧,我做个中间人,7万元你就卖了吧,刚才他们也说了,你扔下房本就可以走人了,要知道,房子的过户费也是一笔钱,都由他们承担了!”
赵讲师一咬牙最后下了决心:“好,7万就7万,成交!”
肖远航笑着说:“赵讲师,7万可是7万,但是钱明天才能给你。”
“为什么?”赵讲师疑惑的问道。
肖远航说:“我家是松江省古河的,这次来京城身上没带那么多钱,即使让家里给汇款,也得两三天才能到,为了不耽误你美国,一会儿我就给家里打电话,让他们派人来给我送钱,这样明天上午差不多就能到了!”
徐文业闻言笑着说:“小肖,你就别折腾家里人了,这样,这钱我先给你垫上,你让家里汇款,等汇款到了再还我就行!”
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