第192章 诱惑
第192章诱惑
卡恩想要说什么,李卫东摆摆手,表示自己继续有话要说,这对卡恩来说,已经很不礼貌了。
纳斯德想要做一些反应,被卡恩制止了,示意李卫东继续,他也想听一听,李卫东还有什么更有意思的话。
如果仅此这些,他很难说服自己在这份协议上签字,确认大众放弃此次的收购。
李卫东喝了口水,继续道:“这些都说明了一个问题,强势的大众品牌,不能给斯柯达一个清晰的品牌定位。”
“而这会造成的一个必然的后果,斯柯达在若干年后有可能沦为二流品牌,甚至不再是一个品牌,失去了他原由的骄傲和自尊!”
上辈子斯柯达在刚进入中国的一段时间内,经历一个爆发期,但是后来在产品定位上就输给了大众的其他品牌,最后很难在大街上看到新的斯柯达。
“如果我们换一个思路,大众只是入股斯柯达,把他放到同等的地位上,斯柯达的品牌还具有独立的物格,这样一定会具有广阔的成长空间!”
“大众和斯柯达是兄弟关系,这样会让两个品牌走的都很轻松,大众的优秀品质必然是全球的同级车里面的领跑者,自然会成为众多的品牌的瞄靶,所以一旦出现问题就会被无限放大!这个时候大众就需要一个兄弟品牌共同承担这个风险!”
“而且我们都相信汽车工业一定会迎来飞速发展的阶段,一个独立、强有力的品牌形象,将会进一步提升斯柯达在国际市场的知名度,而不是大众旗下的一个品牌!”
“还有,大众已经在中国落户生根,这是卡恩博士您亲自主导的项目,你自然知道中国的汽车发展现状和未来!”
李卫东突然问道:“卡恩博士,你认为中国市场未来的年销量会有多少?”
卡恩说道:“中国的汽车市场将会很大,我相信在十年内,年销售量将会突破一百万辆!”
他李卫东笑了笑,说道:“卡恩博士,你应该算是欧洲最了解中国市场的人之一,但是你的预测还是太保守了!”
“中国的汽车销售量,一定会让你大吃一惊,我可以大胆的预测,十年后的中国,汽车年销售量将会达到几百万辆!”
李卫东不知道这数据的准确不准确,但是他重生的时候,北方大众的年销售量已经到了两百多万辆,整个中国的汽车销售量突破两千万辆。
从自行车王国到汽车王国的转变,中国只用了二十年的时间。
“这不可能!”纳斯德发出了不信任的怪叫声。
卡恩看着手里夹着烟的李卫东意气风发的样子,那种自信好像是亲身经历过一样,让卡恩半信半疑。
但是理智告诉他,整个欧洲的汽车销售量也到不了几百万辆,现在斯柯达一年的产量也就十几万辆,而且还要卖到其他国家去,甚至还有很多库存。
“所以你的目的其实在中国,而不是捷克的斯柯达?”卡恩似乎抓到了关键点。
“是的,这一点没有什么可以隐瞒的,斯柯达这个品牌在焕发新生后进入中国市场,将会迎来一个更广阔的发展空间!”
“您是这方面的行家,世界上几乎所有的汽车企业都在中国进行布局,这和中国的庞大的市场分不开的!”
当然还有更深层的原因,就是中国几乎没有像样的家用小轿车的生产企业,仅有的几个央企也不争气。
努力了那么多年,老百姓还不愿意买账,这和老百姓没有多大关系,你不能打着买国货的口号让大家消费不值得的东西,哪怕差不太多,老百姓也可以为情怀掏腰包。
卡恩似乎无言以对,他不能否认斯柯达在进入中国后的销量,虽然对于李卫东的自信并不认可,但是中国的消费能力很大,只要产能跟的上,似乎中国永远都能买得起。
无论是沪城大众,还是北方大众,都供不应求,利润惊人。
卡恩目的是阻止李卫东,不过在听到李卫东的话之后,他突然觉得这个人很难缠,他的任务恐怕不那么容易完成。
“你是基于什么理由认为斯柯达一定会重生呢?”卡恩好奇地问道。
斯柯达现在的烂摊子,除了几家汽车制造商想拥有这个品牌,扩大自己的业务板块,很少有人会认为斯柯达能够赚钱,至少短时间之内不会赚钱。
“当然是基于大众,大众的技术和管理经验肯定会让斯柯达焕发新生!”李卫东毫不隐讳自己的想法。
李卫东过于坦诚的话,让卡恩一愣,这话怎么如此耳熟?
两年前,卡恩就是用这句话打动捷克政府,成为斯柯达的接盘者。
这难道就是中国人说的,英雄所见略同?
李卫东现在可以笃定,大众收购斯柯达的态度就是模棱两可,想要看到他们的财务收益,又想要少花钱,但是世上哪有这样的好事。
卡恩继续问道:“你凭什么认为大众的技术和经验对斯柯达有效,狼堡的很多人并不看好他们能够改造好斯柯达?”
但是他似乎忘记了他来的目的,甚至把公司总部的信息都泄露出来了,看到如此开诚布公的李卫东,老爷子似乎也放开了。
“这个无须证明,我想两亿美金对于大众来说,不是小钱,卡恩博士能够指派你旁边的这位质量官已经说明了问题!”
交流的时间没有持续太久,对于两人来说都有些煎熬,但是最后已经变了味道,不再是说服对方而是在探探斯柯达的未来。
卡恩站起身来隔着桌子伸手要和李卫东握手,李卫东不知所以,但是老同志和你握手了,自然要表现出尊老爱幼的传统美德。
“非常感谢你的这些话,我想我要回去给董事会汇报这个事情,你可能真的要白来一趟了,若是有时间可以到沃尔夫斯堡来参观一下!我一定会盛情款待!”
李卫东突然有种想要骂娘的感觉,难道这老家伙一直在演戏吗,自己是不是搬石头砸了自己的脚呢!
不同于卡恩的微笑,纳斯德面带忧虑的同李卫东握手,说:“再见!”
看着要走到门口的卡恩,李卫东突然又说道:“卡恩博士,若是完成这部分股份的收购,我会建议公司成立集团公司,若是卡恩博士感兴趣,我定然极力推荐您出任集团总裁!”
卡恩要迈出门口的脚停顿了一下,还是踩下去,回头看了一眼李卫东,然后转身离开!
李卫东分不出那眼神里有没有这个欲望,他的这句话是否在卡恩的心里种下了种子?
李卫东和他的邻居相处的多了,自然知道那些刚刚退休的人的心里状态,尤其是那些高位退下来的,极其不愿意脱离这个权势。
而卡恩在下个世纪还活跃在一些媒体中,自然不是一个甘于退休的老头,自然是不服老,九十多岁的时候还能到中国,精力旺盛、思维清晰、吐字准确。
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卡恩想要说什么,李卫东摆摆手,表示自己继续有话要说,这对卡恩来说,已经很不礼貌了。
纳斯德想要做一些反应,被卡恩制止了,示意李卫东继续,他也想听一听,李卫东还有什么更有意思的话。
如果仅此这些,他很难说服自己在这份协议上签字,确认大众放弃此次的收购。
李卫东喝了口水,继续道:“这些都说明了一个问题,强势的大众品牌,不能给斯柯达一个清晰的品牌定位。”
“而这会造成的一个必然的后果,斯柯达在若干年后有可能沦为二流品牌,甚至不再是一个品牌,失去了他原由的骄傲和自尊!”
上辈子斯柯达在刚进入中国的一段时间内,经历一个爆发期,但是后来在产品定位上就输给了大众的其他品牌,最后很难在大街上看到新的斯柯达。
“如果我们换一个思路,大众只是入股斯柯达,把他放到同等的地位上,斯柯达的品牌还具有独立的物格,这样一定会具有广阔的成长空间!”
“大众和斯柯达是兄弟关系,这样会让两个品牌走的都很轻松,大众的优秀品质必然是全球的同级车里面的领跑者,自然会成为众多的品牌的瞄靶,所以一旦出现问题就会被无限放大!这个时候大众就需要一个兄弟品牌共同承担这个风险!”
“而且我们都相信汽车工业一定会迎来飞速发展的阶段,一个独立、强有力的品牌形象,将会进一步提升斯柯达在国际市场的知名度,而不是大众旗下的一个品牌!”
“还有,大众已经在中国落户生根,这是卡恩博士您亲自主导的项目,你自然知道中国的汽车发展现状和未来!”
李卫东突然问道:“卡恩博士,你认为中国市场未来的年销量会有多少?”
卡恩说道:“中国的汽车市场将会很大,我相信在十年内,年销售量将会突破一百万辆!”
他李卫东笑了笑,说道:“卡恩博士,你应该算是欧洲最了解中国市场的人之一,但是你的预测还是太保守了!”
“中国的汽车销售量,一定会让你大吃一惊,我可以大胆的预测,十年后的中国,汽车年销售量将会达到几百万辆!”
李卫东不知道这数据的准确不准确,但是他重生的时候,北方大众的年销售量已经到了两百多万辆,整个中国的汽车销售量突破两千万辆。
从自行车王国到汽车王国的转变,中国只用了二十年的时间。
“这不可能!”纳斯德发出了不信任的怪叫声。
卡恩看着手里夹着烟的李卫东意气风发的样子,那种自信好像是亲身经历过一样,让卡恩半信半疑。
但是理智告诉他,整个欧洲的汽车销售量也到不了几百万辆,现在斯柯达一年的产量也就十几万辆,而且还要卖到其他国家去,甚至还有很多库存。
“所以你的目的其实在中国,而不是捷克的斯柯达?”卡恩似乎抓到了关键点。
“是的,这一点没有什么可以隐瞒的,斯柯达这个品牌在焕发新生后进入中国市场,将会迎来一个更广阔的发展空间!”
“您是这方面的行家,世界上几乎所有的汽车企业都在中国进行布局,这和中国的庞大的市场分不开的!”
当然还有更深层的原因,就是中国几乎没有像样的家用小轿车的生产企业,仅有的几个央企也不争气。
努力了那么多年,老百姓还不愿意买账,这和老百姓没有多大关系,你不能打着买国货的口号让大家消费不值得的东西,哪怕差不太多,老百姓也可以为情怀掏腰包。
卡恩似乎无言以对,他不能否认斯柯达在进入中国后的销量,虽然对于李卫东的自信并不认可,但是中国的消费能力很大,只要产能跟的上,似乎中国永远都能买得起。
无论是沪城大众,还是北方大众,都供不应求,利润惊人。
卡恩目的是阻止李卫东,不过在听到李卫东的话之后,他突然觉得这个人很难缠,他的任务恐怕不那么容易完成。
“你是基于什么理由认为斯柯达一定会重生呢?”卡恩好奇地问道。
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“当然是基于大众,大众的技术和管理经验肯定会让斯柯达焕发新生!”李卫东毫不隐讳自己的想法。
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李卫东现在可以笃定,大众收购斯柯达的态度就是模棱两可,想要看到他们的财务收益,又想要少花钱,但是世上哪有这样的好事。
卡恩继续问道:“你凭什么认为大众的技术和经验对斯柯达有效,狼堡的很多人并不看好他们能够改造好斯柯达?”
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卡恩站起身来隔着桌子伸手要和李卫东握手,李卫东不知所以,但是老同志和你握手了,自然要表现出尊老爱幼的传统美德。
“非常感谢你的这些话,我想我要回去给董事会汇报这个事情,你可能真的要白来一趟了,若是有时间可以到沃尔夫斯堡来参观一下!我一定会盛情款待!”
李卫东突然有种想要骂娘的感觉,难道这老家伙一直在演戏吗,自己是不是搬石头砸了自己的脚呢!
不同于卡恩的微笑,纳斯德面带忧虑的同李卫东握手,说:“再见!”
看着要走到门口的卡恩,李卫东突然又说道:“卡恩博士,若是完成这部分股份的收购,我会建议公司成立集团公司,若是卡恩博士感兴趣,我定然极力推荐您出任集团总裁!”
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李卫东分不出那眼神里有没有这个欲望,他的这句话是否在卡恩的心里种下了种子?
李卫东和他的邻居相处的多了,自然知道那些刚刚退休的人的心里状态,尤其是那些高位退下来的,极其不愿意脱离这个权势。
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